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Blended Salesforce
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5. Okt. 20211 Min. Lesezeit
Die Multiplikationschance
Welche Medien werden zukünftig im Vertrieb eingesetzt? Wie wird Vertrieb digitalisiert? Von Marcus Reinert Da diese Fragen nicht...
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27. Aug. 20211 Min. Lesezeit
New Time - New Skills - New Tools
Welche Werkzeuge und welche Skills braucht zukünftig ein Vertriebsmitarbeiter? Von Marcus Reinert Zuerst kommt die gute Nachricht. Die...
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22. Juli 20211 Min. Lesezeit
Wie verändert sich die Rolle der Vertriebsmitarbeiter?
Die Funktion bleibt - Die Rolle ändert sich. Von Marcus Reinert Die besondere Entwicklung der letzten Jahre, die nun durch die Corona...
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6. Juli 20213 Min. Lesezeit
Akquisition der Zukunft
Wie verändert sich die Akquisition mit und nach Corona? Von Marcus Reinert Um diese Frage zu beantworten, muss man zuerst die „alten“...
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16. Juni 20212 Min. Lesezeit
Wie verändert sich eine Verhandlung?
Von Marcus Reinert Inhaltlich werden sich Verhandlungen wenig verändern. Aber die Kanäle in denen Verhandlungen stattfinden werden,...
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1. Juni 20212 Min. Lesezeit
Wie verändern sich die Entscheidungsprozesse in Kundenunternehmen?
Von Marcus Reinert Werte werten immer wichtiger in Kundenbeziehungen. Der Wert Sicherheit ist der Gewinner der sog. Corona Krise. Warum?...
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18. Mai 20212 Min. Lesezeit
Wie sehen die Entscheiderstrukturen der Zukunft aus?
Natürlich ist die Voraussage darüber nicht einfach. Dennoch lassen sich jetzt schon zwei Richtungen auf eine Achse beobachten. Es ist die...
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5. Mai 20212 Min. Lesezeit
Alles bleibt anders
Wie der Vertrieb sich mit Corona und nach Corona ändern wird. Von Marcus Reinert Wann wird wieder alles wie früher? – Ist das überhaupt...
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