Blended Salesforce

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Die Multiplikationschance

Welche Medien werden zukünftig im Vertrieb eingesetzt? Wie wird Vertrieb digitalisiert? Von Marcus Reinert Da diese Fragen nicht...

New Time - New Skills - New Tools

Welche Werkzeuge und welche Skills braucht zukünftig ein Vertriebsmitarbeiter? Von Marcus Reinert Zuerst kommt die gute Nachricht. Die...

Wie verändert sich die Rolle der Vertriebsmitarbeiter?

Die Funktion bleibt - Die Rolle ändert sich. Von Marcus Reinert Die besondere Entwicklung der letzten Jahre, die nun durch die Corona...

Akquisition der Zukunft

Wie verändert sich die Akquisition mit und nach Corona? Von Marcus Reinert Um diese Frage zu beantworten, muss man zuerst die „alten“...

Wie verändert sich eine Verhandlung?

Von Marcus Reinert Inhaltlich werden sich Verhandlungen wenig verändern. Aber die Kanäle in denen Verhandlungen stattfinden werden,...

Wie verändern sich die Entscheidungsprozesse in Kundenunternehmen?

Von Marcus Reinert Werte werten immer wichtiger in Kundenbeziehungen. Der Wert Sicherheit ist der Gewinner der sog. Corona Krise. Warum?...

Wie sehen die Entscheiderstrukturen der Zukunft aus?

Natürlich ist die Voraussage darüber nicht einfach. Dennoch lassen sich jetzt schon zwei Richtungen auf eine Achse beobachten. Es ist die...

Alles bleibt anders

Wie der Vertrieb sich mit Corona und nach Corona ändern wird. Von Marcus Reinert Wann wird wieder alles wie früher? – Ist das überhaupt...